影像服务品牌天真蓝 Naive Blue近日已完成A轮4500万人民币融资。本轮投资方为Ventech Capital、众晖资本和源星资本。光源资本担任本轮融资的独家财务顾问，并将继续为下一轮融资提供独家财务顾问服务。本次融资也是证件照行业的首笔公开融资。

天真蓝品牌创立于2010年，以提供美观证件照、个人形象照、家庭/企业合影为核心服务，凭借着区别于业内其他商家的对细节和品质的苛求，博得了众多美誉和信任。天真蓝率先引领了中国证件照行业的产业升级，开创了证件写真模式。截至2019年10月，天真蓝的58家直营⻔店已覆盖全国20个大中型城市，并已⼊驻上海太古汇、港汇恒隆、南京德基等高端商业项目，每日有能力为超过6000人提供优质的棚内影像服务。其子品牌“方快”及“方快PLUS”的182家门店已覆盖全国45个中小型城市。

抓住消费升级下用户追求“美”的需求

天真蓝采取了“聚焦功能性、叠加娱乐性”的产品拓展思路。围绕“最美证件照”明星产品，天真蓝逐步推出了职业形象照、结婚登记照、入学照等服务，并与政府、海关加强合作，增强拍摄照片的功能性；同时叠加娱乐性，引入天真蓝轻写真、轻婚纱产品，更近一步扩充了产品矩阵，丰富了“精致摄影”的产品线。

AI赋能，下沉市场审美消费具有开发潜力

天真蓝整合一线以下城市的线下资源，于2017年推出了改造线下小型私营照相馆的加盟店“方快”和“方快PLUS”子品牌，将业务拓展至下沉市场。对比天真蓝主要面向高端商务人群的用户定位，“快PLUS”注重提供性价比精品生活摄影服务；“快”则专注快照服务，进行社区化快照店的改造、挂牌和更新。“方快”及“方快PLUS”的子品牌建设在打法上采取“小、快、灵”策略：接过柯达照相馆撤退后的社区快照店大盘，天真蓝直接收拢社区内库存照相馆资源，在下沉市场短期内谋求快速拓店；回避原属天真蓝的客单价、店铺设置、产品服务的“高端商务”定位，“方快”及“方快PLUS”的新品牌适应下沉市场，强调高性价比、高便捷性的“社区店”模式。

天真蓝认为：“AI技术赋能发展”被放置在重要战略⾼度。目前天真蓝的AI修图能实现1分钟修图，修图完成度97%，保证100%通过⼈脸识别的标准化运作。AI人脸识别修图技术是天真蓝吸引子品牌招商加盟的重点：自2018年向加盟店提供AI人脸识别修图技术后，“方快”及“方快PLUS”在一年内达成加盟500家的高速增长。这得益于修图技术97%的可替代率已能满足社区照相馆的修图需要，帮助其升级“精致证件照”服务。

科技赋能商业，针对此轮融资，Ventech China 管理合伙人金晨先生表示：“证件照、结婚登记照、职场形象照等属于刚性需求，这个领域过去一直没有能够形成品牌且建立优秀的服务模式及客户体验。随着主要消费群体越来越以年轻人为主，用户也有升级的需要。天真蓝凭借对用户需求的深入洞察和产品探索，做到‘最美证件照’，成为行业标杆，同时也不断扩宽服务领域，发掘和满足用户更多的需求。天真蓝团队在垂直领域内对用户体验的深耕，利用技术赋能以及快速扩张的作战能力也非常符合Ventech China对于新零售的投资标准。”

众晖资本创始合伙人张超先生表示：“随着消费主力向年轻人群迁移，人像摄影的消费心理已经从简单刚需转变为对美的追求。众晖观察到人像摄影行业存在巨大的升级改造机会，谁能为传统照相馆赋能，提供高品质、标准化服务流程的解决方案及线上运营工具，谁就能抢占行业先机。天真蓝是行业中最早运用AI技术进行行业赋能的公司，同时其针对不同市场推出了‘天真蓝’、‘方快’以及‘方快PLUS’等品牌，更好得满足了不同细分人群的需求。其高效的线上引流工具和AI技术帮助传统线下门店大大提高了坪效并解决了长期困扰行业发展的顽疾。我们看好公司在3-5年之内超越原有的柯达，成为最大的新一代人像摄影连锁领军者。”

光源资本执行董事薛敏认为：“在千亿级人像摄影市场中，天真蓝瞄准功能性照片领域日益提升的专业化和品质化需求，成为精致证件照领域的首创者。天真蓝团队以极强的产品力迅速打开市场，建立兼具审美与品质的品牌，同时以标准化、模块化的服务流程建立快速扩张基础，成为行业内头部品牌。‘方快’子品牌更是在行业内首先利用AI技术手段打造出极具竞争力的赋能模型。在一个看似传统的行业里，天真蓝团队不断创新去引导并满足消费者关于‘美’的追求。光源很荣幸可以为天真蓝本轮融资提供服务并长期陪伴，见证美的创造和美的复制。”