近年来在时装领域，中国进入了追求个性表达的消费时代。

个性表达消费时代来临 独立设计师品牌受到追捧

消费者不再单纯满足于追随时尚潮流，而是希望更多的了解服装背后的设计理念，从而能够通过服装展现个人风格，表达个人性格和情绪。

随着年轻消费者心理的变化，独立设计师品牌因其个性化特质受广泛追捧。但由于品牌的生产、供应链和用户触达等各链路环节较为复杂，其市场体量相对较低。

定位设计师的出版商，胶囊系列多层次满足年轻消费者需求

ICY 力求区别于传统的设计师平台，不仅仅是把商品和用户简单链接，而是定位于设计师出版商，为设计师承担做货成本，搭建供应链平台、销售渠道和营销体系，将好设计落地到产品，全链路赋能独立设计师品牌。

ICY通过智能买手系统进行样衣筛选和评估，选出更适合市场销售的商品，同时提供供应链支持。随后，ICY利用研发的智能补货系统，预测首批和补货产量，准确率高达80%。与此同时，ICY通过柔性供应链的生产方式，满足了快速上新的诉求。

在签约设计师上，ICY采用了分散版权的模式，根据设计师合作项目为每件衣服确定单件版权，根据产量给设计师付费，常规分成比例为销售额的5%-10%。设计师可通过与ICY合作的胶囊系列，以较低的成本快速试水市场，调整品牌及市场定位。而消费者则可通过较高的性价比购买设计师产品。

据悉，ICY目前已签约400位左右独立设计师，今年计划深度孵化100位设计师，并帮助其建立独立品牌。

在销售端，ICY覆盖App、天猫、京东、小红书等核心电商渠道，客单价在500-1000元，季度复购率达30%。ICY建立了基于时尚博主社区的分散化流量体系，精细化地把控粉丝流量，差异化地把商品传达给希望通过时装表达个性的独立女性。

全渠道拓展，破圈打造ICY品牌价值

ICY创始人顾莹樱表示今年将开拓线下渠道，通过立体感的店铺空间让消费者直观体验品牌的精神价值。此外，ICY将会继续升级博主体系，扩大用户圈层，触达一二线城市下更多场景的女性用户，并在未来一个月内将博主体系向大众开放。

4月15-22日，ICY联动三位中国独立设计师XUZHI、ANDREA JIAPEI LI、RODERIC WONG，以“PARALLEL REALITY · 平行现实 共创未知”为主题，打造一场具有临场感、沉浸式、全民性的数字时装周，打破传统时尚媒体、时尚博主、明星看秀的特权，突破时间、空间、地域、圈层和渠道的限制，在行业内外引起热议。

随着表达性消费时代的到来，消费者对个性化服装的要求利好独立设计师品牌的成长，未来5-10年独立设计师品牌将快速崛起，而ICY也将持续为独立设计师提供品牌扩圈、销售和供应链的横向平台。

融资信息

复星锐正资本董事总经理刘方未表示：

在消费产业中，复星锐正长期关注能够提升产业运营效率并能真正塑造品牌用户心智的公司。ICY实现了设计众包、柔性生产、全渠道营销、商品流转和会员运营管理的全产业链打通，为消费者乃至服装产业都带来了长远价值。正是如此，复星锐正看好ICY的长期发展。

「ICY全球设计师平台」作为独立设计师服装电商平台，已于近期完成数千万人民币B轮融资，本轮投资方来自香港的时尚投资集团，复星锐正跟投。ICY创立于2017年1月，2018年曾获近亿元A轮融资，由复星锐正领投，36氪基金跟投。

据ICY创始人顾莹樱表示，本轮资金将用于ICY品牌生态建设、供应链优化和博主体系升级。