随着新冠疫情趋于可控，大部分城市的健身场馆按要求逐步开业，用户压抑许久的健身需求得以释放。健身场馆也会在疫情后迎来升级，将更加追求单店的精细化和差异化运营，优质的课程内容和服务将成为核心竞争力。

健身房开发团课面临多重痛点

传统健身1.0时代，“强获客、轻服务”导致“教练”与“课程”价值得不到体现。现阶段健身2.0时代更加强调“获客与服务均衡”——“教练”与“课程”服务的核心价值得到修正。因而聚集明星教练与课程专业化、趣味化、强社交化的团课品类，近年来得到健身消费用户青睐，成为一、二线城市健身空间里的引流标配产品，并逐步下沉到低线城市。

对线下健身空间而言，自行负责团课开发及运营管理面临多个痛点：管理成本高且无法保证运营效率和效果、团课内容不成体系且迭代缓慢、教练服务质量不稳定导致会员投诉率高等。上述因素制约了团课业务的发展，使其只能作为健身房的“成本项”，无法创收。

以内容与教练为切入点 为行业赋能实现降费增效

爱动健身以专业的健身课程体系与稳定的教练群体为切入点，以“整合课程内容+教练资源+团课运营管理”模式，打造出清晰的B2B2C路径，将教练、健身空间、会员三方有机连接起来：

一方面，爱动健身突出以“教练+课程”为核心的运营引擎，创建了自主研发课程体系（8套自研课程+1套版权合作课程）、教练培训体系及教练管理APP。教练管理APP是集接课、授课、培训、认证、职业发展规划的一站式教练发展平台，让教练群体有日常收入保障的同时，满足教练群体的成长进阶需求，让教练能专注于会员服务与自我成长，从而降低教练群体的流动性。

另一方面，爱动健身独创了团课服务SaaS平台——线下健身空间通过该平台，使用该团课课程及其运营服务，不仅能灵活匹配及调度教练，提升健身空间课程内容质量、增强会员活跃度，还降低了空间日常的管理难度，还减少日常管理成本。

尽管线下健身空间规模不一，但相较于大多数健身空间自行管理+招募教练+引入团操课品牌“莱美”相比，使用爱动健身提供的团课全方位的服务——“教练+8套更适合中国人健身人群的半预制化团操课程体系（包括减脂塑性、瑜伽、舞蹈、动感单车等）+团课管理平台及服务”，为健身房降低50%以上的团课管理运营成本。

正由于爱动健身课程更适应中国人健身特色需求、更易于调动B端健身空间的推广积极性，也反向推动了爱动健身强化课程IP，并针对会员高阶健身需求，推出“爱动健身付费课程”。

爱动健身最初与国内知名健身连锁品牌“威尔仕”合作，为其提供健身房团课托管服务，逐步验证该模式可行性。2017、2018年爱动健身持续打磨团课托管的体系化建设、完善运营模式，为其扩展全国范围内的健身市场打下基础。截至2019年，爱动健身在北京、上海已签约健身场馆超过1,500家，实现场馆运营超过600家，并已实现了单月盈利。

据中商产业研究院统计，2017年中国健身市场已突破1,500亿元，预计未来将维持持续稳定增长；另一方面，我国健身人群渗透率仅为1%，相较于发达国家两位数的市场渗透率还有很大的差距。

中国规模以上健身房约5万家，私人健身会所约5万家，且健身房市场较为分散，未来将升级整合。在现存的健身房市场中，保守估计健身房付费课程预期可占据15亿元市场规模。根据晟道投资市场调研，健身房会员中，约50%有参与团课项目经历，而团课服务体验将对会员续费或间接影响他人（潜在会员）付费产生重要影响。

疫情后线下健身迎来“升级”：差异化内容与服务成核心竞争力

“新冠疫情”一方面让线下健身阶段性进入“封冻”困境，另一方面也让线上健身迎来流量高光。进入3月后气候转暖，疫情整体趋于可控，大部分城市有序复工，线下健身场馆按要求逐步开业，用户压抑许久的健身需求，也从线上健身直播、短视频转向线下健身场馆，私教课最先恢复、团课则根据所在城市及门店的不同而谨慎恢复。

爱动健身创始人兼CEO宋广慧认为，健身场馆将在疫情后迎来升级，将更追求单店的精细化和差异化运营。差异化的课程内容和服务将成为核心竞争力，团体课将格外受到重视，在降低获客成本、提高用户粘性和提高续会率方面的作用会得到更多体现。传统的销售模式也将会产生大幅的变化，会籍制度将会变成长期卡、短期卡和按次付费并行的模式。

线上健身将得到更多人的关注和接受，步入一个从兴趣到需求的转化阶段。线上和线下健身会通过内容更好地结合，线上健身不会更倾向于初级用户，而是会更加专业化；传统的线下健身的用户会成为线上健身的主力消费人群和KOC，并持续影响更多的初级健身用户。线上健身，将逐渐地取代传统的人力销售成为健身场馆最重要的获客渠道。

“爱动健身的核心就是连接线上健身和线下场馆，利用内容，为用户提供全场景的健身解决方案。”宋广慧谈到。

融资信息

近日，乐渊网络科技(上海)有限公司（以下简称“爱动健身”或“公司”）完成了数千万元的B轮融资，投资方为晟道投资。爱动健身成立于2015年，是国内领先的健身课程内容研发与运营服务商，彬复资本作为领投方于2018年完成对公司数千万元的A轮投资，随后瑞力资本、KIP于2019年完成对公司数千万元的A+轮投资。

本轮融资后，爱动健身将进一步完善全场景的IP课程和教练培体系，加强对一、二线重点城市合作健身房的团体课程延展服务，完善线上与线下业务的结合，提高用户的转化。

作为A轮投资方，彬复资本副总裁刘誌觅表示：

“公司核心团队在健身领域扎根已久，懂场景、懂内容、懂用户，对行业痛点和用户需求有精准且深刻的认知。我们认为，健身房或工作室线下开店模式面临房租成本高、获客及留存难度大和同质化竞争严重等难以解决的问题，包括目前市场上比较活跃的诸多品牌都面临规模化复制及盈利的挑战。爱动健身另辟蹊径，选择和健身房合作方式渗透，真正赋能且赋利于健身房，得到了他们的普遍欢迎。爱动健身的商业模式已被验证且市场反馈积极，相关业务数据保持健康增长的趋势，目前公司已进入了快速成长阶段。”

新消费是彬复资本的两大投资方向之一，文体娱是其中重要的细分领域，基金通过这些年的投资布局持续构建由线上至线下、由国内至海外的大文体生态，其中部分公司已成为国内该行业的唯一龙头企业。