贝登医疗2015年正式进入医疗器械流通领域。针对国内医疗器械流通行业存在的经营主体“多小散乱”、采销模式传统且低效、信息不对称、价格不透明等问题，贝登医疗提出“让医疗器械采购更简单”这一长期坚守的使命，并以自营B2B的业务模式和全面数字化、在线化的手段打通上游医疗器械品牌厂商和下游经销商及终端医疗机构之间的交易链路，消除信息壁垒、整合优化供应链资源，为广大民营和基层医疗机构提供最具性价比的医疗器械产品，切实推动全社会医疗服务成本降低和品质提升。

5年时间成为领跑龙头，提供医疗器械供应链一站式方案

在医疗器械供应链覆盖广度上，经过5年多的行业深耕，贝登医疗已经与迈瑞、GE、3M、贝朗、鱼跃、谊安、振德等，300多个国内外知名品牌达成紧密战略合作，平台精选超过2万个SKU商品。同时，公司已搭建起全国唯一覆盖97万家基层和民营医疗客户的渠道网络。通过强大的供应链体系、高效的物流仓储、专业的售后服务、灵活的供应链金融服务等中台能力赋能传统经销商，目前已与全国300多个地级市、2,500多个区县的超过1万家活跃经销商客户合作；与此同时，公司以直营模式快速开拓民营医疗机构市场，现已合作1.2万家民营医院、诊所、第三方医疗机构、体检中心、互联网医疗等各类新型民营医疗机构。公司医疗跨境电商业务现已拓展至全球20多个国家和地区。

贝登医疗高度重视系统能力建设，已经初步搭建起包括前端营销和采购系统、物流、售后等中台系统、后端商品数据库等全方位数字化基础，面向经销商的“贝登商城”和面向终端民营医疗机构的“医械购”线上平台正成为下游客户下单的主要渠道。公司近年来销售收入持续快速增长，毛利率持续提升，并已经实现全面盈利。

比起客户覆盖率，丁海波表示近年来贝登医疗在客户留存率和认可方面的表现更让他欣慰。

贝登医疗CEO丁海波表示：“2019年贝登医疗针对终端客户在线化成交率已经达到90%以上，分销商客户在线化率也接近30%。贝登医疗仓储物流中心从一个增加到6个，为全国客户提供交付变得越来越快；在售后能力上，我们已经能够自己承接大部分售后服务。这些成绩不仅意味着我们业务模块在快速前进，也真正证明了贝登数字化能力、渠道能力、供应链能力已经系统化成长为一个闭环。形成了持续的内生增长逻辑。”

在医疗器械供应链深度服务能力建设上，贝登医疗坚持重度服务路线，通过自营整合式供应链，自建独立仓储物流中心，形成综合集成供应能力，为终端客户提供一站式集成采购平台，覆盖医疗器械产品从营销、售后服务、仓储、配送、临床服务乃至供应链金融。

贝登医疗CEO丁海波表示：“选择这种模式无疑是一条难走的路。医疗器械行业是个高壁垒、高门槛行业，不同的细分领域对于医疗器械采购的流程、供应链要求是大相径庭的。举例而言，医美、口腔和综合医院对于医疗器械供应链要求完全不同。这也就要求贝登在夯实数字化能力、供应链能力和仓储物流能力等基础上，广积粮、高筑墙，在更多医疗器械专科领域实现突破和覆盖。”

这种模式的优势也在突如其来的新冠疫情之下得到体现。

早在1月25日，贝登医疗供应链就全面响应，应对疫情，利用贝登医疗仓库大量的现货库存和快速整合国内外优势供应链资源。充分发挥强大的供应链保障能力，活跃在全球抗疫的第一线。春节期间公司相关团队员工放弃假期，尽全力保障应急物资供应，并做出现货不涨价承诺，为国内医疗机构筹集了口罩、红外体温计、呼吸机等大量抗疫物资，在此期间，线上采购平台“贝登商城”的订单量屡创历史新高。

从长期来看，疫情带来的短期需求爆发也深刻地改变了用户行为，在未来将有更多人采用线上交易的方式。短期性的需求加速了长期趋势的演变。

谈及这次疫情对医疗器械未来的发展，贝登医疗CEO丁海波表示：“疫情导致医疗器械采购虚需求爆发式增长，而传统的医疗器械供应模式无法快速响应。中国医疗器械流通正在向两个方向发生演变：第一是数字化的交易服务平台将逐渐成为趋势，数字化线上交易效率更高、决策更优。在疫情之下，用户行为得到深刻改变，更多交易将会转移到线上。第二是行业加速洗牌，集成化的综合供应平台将是主流。”

持续坚持服务基层和布局海外

谈及本次成功融资，贝登医疗CEO丁海波表示：“医疗健康产业是中国未来20年最大的社会财富汇聚口，而品类丰富、供应充足、质量过硬、性价比高的医疗器械是高质量医疗服务的重要构成部分，当前中国医疗器械流通市场规模已经突破万亿，且保持年均20%的高速增长，其中广阔的基层和民营医疗市场受益于分级诊疗和社会办医等政策的推动，更是成为医疗器械流通行业的增量蓝海市场。

与此同时，传统的医疗器械流通模式落后而低效，产业链上的品牌厂商、各级经销商、医疗服务机构痛点众多：品牌厂商亟待加强对基层、民营市场的销售覆盖能力，次终端经销商经营规模小、综合服务能力欠缺，而广大的基层、民营医疗机构普遍缺少“多快好省”的医疗器械采购渠道，行业的持续发展和结构性变革必将催生新型的数据和技术驱动的医疗器械流通服务平台。贝登医疗专注服务基层和民营医疗市场，经过多年的供应链资源深耕和市场开拓、持续不懈的数字化能力建设，贝登已经初步发展成为自营模式医疗器械B2B平台的领先者。

展望未来，贝登将致力于打造千亿级医疗器械互联网流通服务生态圈，与品牌厂商深度合作，充分赋能有价值的流通企业，帮助数以百万计的各类医疗服务机构实现降本增效，让优质低价的医疗服务惠及全国最广大的居民群体。”

值得一提的是，面对此次全球新冠疫情，贝登医疗充分体现出作为医疗器械新型流通服务商的社会责任感，充分发挥强大的供应链保障能力，活跃在全球抗疫的第一线。随着国际疫情不断加重，贝登医疗于3月初上线国际站（Vedeng Medical.com），为全球各国政府、大使馆、医院、基金会、企业、进口商等终端客户提供抗击Covid-19的集成供应解决方案及全品类优质医疗产品。截止4月底，贝登医疗已为英国、西班牙、阿联酋、意大利、伊朗、尼日利亚、世界银行等国家和机构提供上万件抗疫设备和物资，并且已成为多国政府的医疗物资战略供应商。贝登医疗相比传统经销商的响应速度和运营效率优势、供应链保障能力在此次全球疫情危机中得以充分展现。

融资信息

国内领先的数字化医疗器械供应链服务平台、医疗器械细分领域B2B龙头——南京贝登医疗股份有限公司（以下简称“贝登医疗”）近日完成由国内顶尖VC机构创新工场领投的亿元级人民币B轮融资。易凯资本在本次交易中担任贝登医疗的独家财务顾问。

在国内整体投资环境严峻的背景下，本次融资彰显了国内一线明星基金对贝登医疗在医疗器械流通领域领先地位和发展潜力的充分认可。本轮融资后，贝登医疗将加速推进供应链平台的数字化、在线化和智能化升级，加强本地化服务布局的进一步深化和上游供应链的持续整合优化，推进物流仓储、售后服务、营销等中台能力建设，持续拓展品类覆盖，并进一步探索在细分专科市场、海外市场的拓展，最终构建一个打通全产业链的医疗器械互联网流通服务生态圈。

在此之前，贝登医疗曾获得远毅资本、东方富海、普华资本、中卫基金、分享投资、鹏瑞投资、天使投资人蔡景钟等众多医疗和产业互联网领域头部投资机构的多轮投资。

创新工场董事长兼CEO李开复博士表示：

贝登医疗深耕基层和民营医疗市场多年，医疗器械供应链资源优势显著，并已经构建起覆盖全国的次终端经销商和医疗机构渠道网络。中国巨大的医疗市场蕴藏着技术革新和效率提升的巨大潜力，公司CEO丁海波先生广阔的战略视野和团队的强大执行力给我们留下了深刻印象，我们看好贝登医疗在未来发展成为创新的数字化医疗器械供应链平台，并不断推动中国基层医疗市场的变革，相信贝登医疗能够以技术和数据驱动的方式，推动传统的医疗器械流通市场的持续变革。创新工场很高兴助力贝登下一阶段的提升，并对公司的互联网化、数据化和国际化寄予厚望。

作为本次融资的投行顾问，易凯资本医疗行业合伙人李钢先生表示：

“中国经济的各个行业都面临着产业互联网改造的巨大机遇，医疗器械流通市场规模大、增长快、互联网改造潜力大，是产业互联网领域投资的绝佳赛道，而贝登医疗无疑是该领域的领先企业。丁总领导的团队长期深耕行业，拥有很强的执行力，在上游供应链建设和下游渠道拓展方面构建了雄厚的竞争壁垒，平台交易规模持续快速成长，有望发展成为医疗器械流通领域类似阿里巴巴的生态平台。易凯资本非常荣幸能够帮助贝登医疗完成本次融资，并有信心长期助力公司成长为医疗产业互联网领域的领头羊。”